2024 2018英超转播 白酒品牌体育跨界：挖掘体育产业潜力，提升品牌声望

文丨酒业团队（ID：）

企划丨埼玉编辑丨一帆编辑丨云鼎

从乒乓球、高尔夫、足球等运动项目，到澳网、世界杯等体育赛事，不少酒类品牌通过一次次的体育跨界，不断提升品牌美感，完成圈层培育与覆盖。

相关数据显示，2021年，我国体育产业总值达到31175亿元，体育用品及相关产品销售额达到5144亿元，占比16.5%。2025年，我国体育产业总规模或达5万亿元，增加值占GDP比重达2%，居民体育消费总规模超过2.8万亿元，从业人员超过800万人，经常参加体育锻炼的人口比例达到38.5%。可以预见，在广阔的宏观政策空间下，体育产业发展将驶入“快车道”，未来发展潜力巨大。

白酒方面，据中国酒业协会最新公布的数据，2023年，全国酿酒行业将实现产品销售总收入10802.6亿元，同比增长9.3%；利润总额将达到2628.2亿元，同比增长7.6%。数据预测，到2025年，全国酿酒行业销售规模将达到14180亿元。

这也意味着，两个规模超万亿的产业结合将释放出巨大的商业能量，“体育+白酒”产品潜力巨大。在此背景下，体育文化IP孵化及体育营销服务公司北京星源盛互娱科技有限公司与酒业近日联合发布《中国白酒品牌体育营销报告》（以下简称《报告》），从白酒体育营销、体育营销品类、经典体育营销案例等不同维度，深度剖析了白酒体育营销的潜力与重要性。

当前，白酒已进入存量竞争时代，需要结合市场发展状况和自身特点，不断从空间、时间、人物、故事四个维度开展深度营销，与用户建立深度连接，才能在市场上生根发芽、站稳脚跟。

从空间角度看，全国性品牌加速下沉市场，区域性品牌加速全国布局，同时各品牌都想打通线下和线上场景。从时间角度看，当下的白酒营销需要解决“悠久历史”、“上一代酒文化”与新一代消费者之间的营销问题。从人群角度看，口味、健康、品质、品牌是白酒消费者最重要的决策因素，年轻化也是需要考虑的问题。从营销角度看，白酒企业要不断跨界，打破营销边界，提升中国白酒的文化内涵，在行业内树立与消费者沟通的榜样。

而体育则可以从空间、时间、人物、故事四个维度，灵活丰富地满足白酒品牌的营销需求。

空间上：报告指出，体育营销能助力地方酒、区域酒品牌走向全国。此类营销往往选择具有全国影响力的大型赛事/项目、具有全国影响力的体育明星/球队、具有全国影响力的体育媒体平台等。在赛事（事件）+明星（人物）+曝光（传播）的营销攻势下，企业往往能在全国市场发挥巨大作用。其中，郎酒年销售额从2001年不到3亿元，增长到如今的200多亿元，当初就是结合雅典奥运会、签约郎平走上体育营销路径起步的。

同时，体育营销能帮助白酒品牌巩固和征服区域市场，比较常见的方向包括：当地有影响力的大型赛事（如环青海湖、各地马拉松）、当地有影响力的运动员（如李娜-武汉、马龙-鞍山）、当地有影响力的体育赛事（如龙舟赛、扔鸡蛋等）、当地有影响力的运动队（如北京国安-北京）、当地有影响力的体育地标（如北京工人体育场、鸟巢）。

此外，体育营销是典型的复合型营销，往往包含线下活动+线上传播两大模块，而白酒品牌无论是想在线上、线下，还是线上线下，进行营销传播，都需要灵活丰富的策略和执行空间。

时间方面：体育营销具有典型的长期主义精神，通常具有较强的周期性和连续性，能够帮助品牌以连续、增长的方式实现营销方面的需求。一些具有历史传承的体育营销资源，可以进一步提升品牌在这方面的传承性。

从人群上看：体育营销对应的各种体育资源指向的目标人群差异很大。因此，不同定位、不同品牌背景的白酒品牌都有机会通过体育营销触达目标人群。例如借助粉丝画像的数据分析可知，我国老年粉丝总体占比较高，以学生、白领为主，多分布在收入水平中等以上的一二线城市；而高尔夫爱好者则以男性为主，主要分布在一二线城市，收入水平较高，社会地位较高。可见，体育营销触达的消费者，可以说是富可敌国，还是节俭随他们心意。

在营销故事方面：体育营销具有非常丰富的情感连接点，酒类品牌可以利用合作来强化和传递自己所需要的品牌理念，如：胜利情绪（庆典酒）、国际重量级赛事（国际品牌）、传统民俗赛事（民族故事）、健美符号（品质）、大众运动（年轻品牌）等。例如泸州老窖与TEAM CHINA/中国国家队合作，进一步传播中国健儿顽强、勇敢、永不放弃的体育精神，用精神引领人、用成绩激励人、用故事感动人，为广大民众带来坚韧不拔的精神和新生力量。泸州老窖自身也借助体育赛事国家队的营销2024 2018英超转播，进一步强化了四大名酒之一、浓香型白酒鼻祖的品牌地位。

民众对体育运动的热爱推动了体育产业的蓬勃发展，也使中国白酒品牌体育营销蓬勃发展。

当今营销战场充斥着速战速决、短暂曝光的现象，而天然具有强烈历史传承与可持续发展欲望的白酒品牌，与体育营销的长期性特征不谋而合，因此头部企业纷纷进入体育营销市场。

在同类品牌还以传统渠道营销方式为主的同时，国窖1573充分发挥高端体育营销的巨大力量，陆续与顶级体育资源合作，借助国际体育赛事的影响力和品牌背书，在全国市场站稳了脚跟。

赞助澳大利亚网球公开赛、成为2022年卡塔尔世界杯官方授权酒类、成为唯一进入俄罗斯世界杯官方接待包厢的中国白酒品牌、携手WCGC世界企业高尔夫挑战赛共同打造泸州老窖国窖中国锦标赛……长期以来，国窖1573持续深耕高端体育圈，不断突破“国窖1573+体育”的边界，成为体育跨界创新的行业标杆，让全球消费者和体育爱好者共享高品质生活、感受中国文化的时尚魅力。

我们再来看郎酒，在新世纪的前20年，在女排夺冠的激励下，郎酒敏锐地捕捉到了中国申奥成功、成功入世、市场经济飞速发展背后的时代精神。借助不断的体育营销合作，郎酒将品牌与民族的激昂脉搏、欢庆盛世的时代紧密联系在一起，成功打造了“意气风发的中国郎”的品牌理念，在一向重视“向前看”的白酒营销中，谱写了一段“回首往事”的品牌故事。郎酒签约郎平也成为中国白酒营销史乃至整个广告营销史上的经典一幕。

再比如剑南春。2018年，剑南春将目光瞄准英超，成为当时的版权方爱奇艺体育对英超联赛转播的独家冠名赞助商。2018年8月，剑南春将目光瞄准曼城，通过线上线下结合，将酒与足球紧密联系在一起。2019年，剑南春正式开启与英超豪门曼城的合作，成为曼城唯一的酒类合作伙伴。此后，两大“顶级流氓”上演了一场场双向跨界营销，打造出“足球文化”与“酒文化”深度融合的故事。通过与曼城这一顶级足球IP的联动，剑南春能够更好地触达年轻一代的球迷和观众，引发情感共鸣。

从诸多案例中我们可以看到，体育营销已成为白酒企业新的增长点，白酒品牌通过体育营销不仅为品牌注入了更多新活力，还能通过场景化营销实现产品与消费者的连接，带动品牌价值和销量的增长。

酒业网了解到，继2023年全球体育赛事全面恢复回归后，2024年将迎来名副其实的“体育大年”，今年将举办多项大型赛事，亚洲杯、澳网、冬青奥会等赛事已让体育迷们大饱眼福。

而这还只是开始。4月，成都将承办汤姆斯杯2024 2018英超转播，这是中国西部首次承办世界最高水平的羽毛球赛事。5月中旬，世界女排联赛将开战。6月，2024年德国欧洲杯将开战。7月，巴黎奥运会将正式拉开帷幕。此外，2024年第四季度将迎来“中国季”，网球、自行车、羽毛球、帆船、冰雪等众多优质国际赛事将落户中国。

在如今信息爆炸、流量红利不断下降的营销环境下，体育营销凭借其独特的触达力和扩散力成为品牌的强大助力。借助体育营销，葡萄酒企业不仅能吸引消费者的高度关注，还能找到体育精神中与品牌自身文化气质相通的部分，通过不断的创意化、亲民化的营销，树立独特的文化符号2024 2018英超转播，最终将其转化为宝贵的品牌资产。

对于白酒企业来说，目前正是系统布局体育营销市场的关键时期，2024年亚洲杯、欧洲杯、美洲杯、巴黎奥运会等洲际足球赛事的举办无疑将让体育市场的商业价值迈上新高度。

需要指出的是，本文相关数据调研由北京星源盛互动娱乐科技有限公司完成。星源盛主营体育IP孵化与管理、体育文化内容策划制作、品牌营销数字策略及品牌营销整合服务，为体育IP及品牌客户打造定制化服务解决方案，持续推动中国体育、娱乐、品牌融合发展。目前星源盛已与300+体育及娱乐明星达成合作，覆盖100+垂直IP，与300多个品牌跨界联手，打造重量级营销活动。想了解更多体育营销资讯，可在酒业公众号后台留言。

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